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网红转身,联合KOL打造小措施信用电商生态链“小优店”

2018-08-29 11:54  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

网红转身,联合KOL打造小办法信用电商生态链“小优店”

创业邦近日获悉,小措施社交电商平台“小优店”已完成千万美金A轮融资,赛富基金领投,清流成本跟投。据首创人兼CEO何梦媛介绍,本轮融资将用于商品分发系统的研发,市场推广与团队建设。

小优店孵化自内容电商“因淘优品”,通过与各种自媒体、网红、社群群主等KOL合作,借助其流量优势分发商品。

网红转身,联合KOL打造小办法信用电商生态链“小优店”

网红转身,从小措施切入社交电商领域

早年的何梦媛是个名副其实的带货网红,专门向粉丝分享购物心得,由于长时间的积累和思考,带货能力极强。据何梦媛回忆,当时本身的粉丝量近30万,GMV达1000多万。同时,也接触到了供应链端,积累了大批品牌商、贸易商与供应商资源。

2017年小措施兴起,微信作为国内最大的社交平台,为社交电商提供了新机遇。而与此同时,2015年进入市场的樱桃优品网络科技已经错过了APP的红利期,因为APP的使用频率低,用户体验差,获客本钱高。与之比拟,小措施却很方便,用户不必下载,即用即走。于是,在看到微信端的巨大红利后,何梦媛于2017年底,适时推出了“小优店”。

借助B端的流量优势,帮供应链卖货

与众多S2B2C模式的电商类似,小优店也是kol打法。何梦媛看到了基于粉丝精准性和高流量的kol所带来的高转化率。除了高转化率高,也意为着他们对货品的要求更具体,要符合kol的调性。kol为了增粉、维持粉丝粘性,就需要供应链的支持。

这就不得不提到早期何梦媛所积累的供应链资源。何梦媛说,所谓供应链的本质,就是如何组织供应链使周转速度最快,资金效率最高,毛利的绝对值最高。这考验的是打点者的供应链整合能力。对于供应商来说,如何使货的周转速度最快是他们首要关心的问题,而这也是为什么他们愿意和大的渠道品牌、和具有高流量的网红合作。

网红转身,联合KOL打造小办法信用电商生态链“小优店”

部门店铺入口

作为渠道的kol与供应商的诉求似乎天然契合,作为平台的小优品要做的就是为具有流量优势的kol们提供供应链支持,借助他们的流量优势进行商品分发。

商品标签化,为kol进行需求匹配

何梦媛对创业邦说,“你跟供应商说这个货你能卖一千件,绝对没有人不把这个货给你!找货不是问题,难得是如何把货卖出去。”消费者需要kol帮手他们做选择,降低决策本钱,最快地找到好东西,这其中最重要的就是需求匹配。

小优店按照产物信息及各种维度,好比淘宝热销品、社交媒体话题、价格、口碑等,将本身商品库内的商品进行标签化,然后为kol的粉丝群体进行用户画像,按照年龄段、职业、消费能力和消费习惯等等这些信息,最终将符合该粉丝群的商品匹配给这位kol。

在 S2B2C 模式下,B端能不能和平台之间形成强绑定也决定了后续货品分发的效率,对于运营公众号的IP,变现效率是他们的关注重点,于是对平台的选品能力和售后处事要求极高。小优店为B端销售提供中心运营方案和尺度化售后处事,而他们可以按照本身的调性和需求修改方案。同时,为他们提供供货价,他们再卖给C端用户时,可以按照本身的销售能力再次定价。

何梦媛说,目前小优店有SKU十七万多,包罗服饰、美妆、日化等多品类,客单价为50-150元,,6月份GMV达4700多万。

团队方面,除了上文提到的首创人兼CEO何梦媛外,联合首创人兼CTO张留欢,曾先后在金蝶、腾讯、阿里等互联网公司担任资深架构师;联合首创人罗志坚具有多年供应链打点经验及行业资源,负责公司电商运营团队打点;联合首创人罗鸿鹄负责公司市场及品牌团队打点,曾任阿里巴巴校园事业部负责人、前雅虎中国业务总监;战略参谋李俊凌负责公司各阶段战略制定, 曾先后供职于麦肯锡、摩托罗拉等跨国公司,为其提供成长与运营等战略咨询,2007年插手阿里巴巴,,出任集团顾问长,马云战略助理,阿里巴巴集团副总裁。

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