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工付宝:第一款瞄准建筑工人的互联网金融App,靠谱不?乖乖代嫁蛇蜕

2018-02-06 11:45  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

首页>娱乐新闻工付宝:第一款瞄准建筑工人的互联网金融App,靠谱不?导语: 工付宝以线上工资代付为切口,重整产业链上建筑劳务相关数据,可解决项目工程融资等问题工付宝联合创始人刘伟斌(右)与麦硕 说起做工付宝的初衷,创始人兼CEO刘伟斌告诉创业邦,

工付宝:第一款瞄准建筑工人的互联网金融App,靠谱不?

导语:工付宝以线上工资代付为切口,重整产业链上建筑劳务相关数据,可解决项目工程融资等问题

工付宝联合创始人刘伟斌(右)与麦硕

说起做工付宝的初衷,创始人兼CEO刘伟斌告诉创业邦,与建筑行业当前的运营业态有关,我们就从行业最简单、也最痛的一个问题出发:为什么貌似一线工人频频 闹事 ?

通过在产业链上找原因,他们发现最直接的一点就是, 建筑工程中项目经理的资金流常会出问题,以至于未能及时支付工人生活费(工资)造成。但项目经理的现金流为何问题频出?刘伟斌说, 这是由于传统建筑行业垫资生产的惯例,使得他们的融资结构发生诸多漏洞。

如此。工付宝针对这个痛点,以工资代付为切口,整合了建筑劳务、金融及互联网运营等多方资源,采用O2O、P2P、社会众包、大数据等多种商业模式,试图来搭建一个信息透明的互联网金融信息服务平台,我们对相关数据信息进行处理,可解决项目经理融资等问题。

目前国内建筑行业工人群体大约3800万人,杭州地区有30万左右, 如我们平台上能够跑出10万人的数据,就在业内很牛掰了。工付宝联合创始人麦硕说,将原本纯线下的工作整合到线上堪称工程巨大,而他们战略选择首先在资源深厚的杭州做起,再逐渐外围突破,直至打通全国。他告诉创业邦,目前工付宝已完成1000万元人民币的A轮融资。

做建筑领域的垂直P2P底气何来?

工付宝两位创始人背景完全不同,堪称典型线上线下结合。麦硕是一个资深互联网人士,其10年工作经验均来自纯互联网背景:从优酷、新浪等网络公司的产品经理,到离职创业工付宝前的迅雷副总裁。

而刘伟斌则是不折不扣的传统企业创二代。2013年他作为新一代家族企业掌门人,接手了年产值40亿人民币的成龙建设集团有限公司(下称成建)。作为浙江地区龙头企业的成建,在建筑领域深耕已近30年。但刘伟斌接手后却立刻感受到众多问题的扑面而来。

他告诉创业邦,传统建筑业发展相对滞后,存在商业模式老旧,信息化程度底下,人员素质参差不齐等问题。近年来,随成本材料费用上涨,行业利润大幅缩水,而互联网、移动互联网技术几乎完全没在这个行业得到应用。

另外,建筑施工均需代资垫资,融资成为一个工程项目经理的最关键问题。而建筑劳务人员工期短、流动性大,如何保证主管部门对其进行有效管理,以及劳务人员本身的社会福利保障等都成为行业的大难题。刘伟斌颇有感受地说。

带着这些问题,他们将工付宝这款App产品的目标市场锁定在两个方面:一针对建筑项目管理方;二是面向项目建筑劳务方。为此工付宝成为业内唯一一个收集项目和民工供应链数据的平台。

作为第一款专注服务于建筑领域的垂直P2P,我们专做建筑劳务,这点与其他P2P产品不同。而从业务角度和模式来说,我们只做资产端。麦硕说。

事实上,建筑行业自身有其在资金运作、政策及施工运营的特性,但一般互联网金融平台很难了解建筑企业的这些特性需求,因而难以对建筑企业、施工项目的风险进行判断。

刘伟斌他们凭借建筑领域的资源、圈子、经验等背书,可通过工付宝整合业内资源,构筑相应的竞争壁垒。当下刘伟斌说,他们第一步要做的是收集线下信息,从积累数据入手。

他说,工付宝采集的数据均是建筑工程具体项目数据。比如按行业常规,工人的生活费占比劳动资金总额的三分之一,而劳务总额和一个建筑项目的总量有关,一般比例是25%,那如可收集到一个工程中,项目经理给(比如)500名工人支付生活费多少的相关数据,我们就可分析出该项目经理的年产值多少。他说,最终可达到并通过打通数据做风控测评。

目前工付宝APP开发了支付、融资、开票、生活消费等功能模块,主要解决4个方面问题:1)优化融资产品结构,让项目垫资合理流动起来。2)行业常需的开票业务可做一个导流的入口。3)智能管理工具。4)服务板块做渠道和开放平台。

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