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惠州潼湖、沥林市场发生部分经销商抵制H集团的行为,原因是?

2018-02-02 05:50  来源:未知  编辑:admin  作者:admin

  

当地的经销商与H集团有过很好的厂商合作关系,但如今为何消极应对

文/水产前沿 唐东东

最近在惠州潼湖、沥林走市场时,了解到当地部分经销商有抵制H集团的行为,并在市场上闹得沸沸扬扬。据悉,经营潼湖、沥林市场的H集团主要有广州两家分子公司和东莞分子公司。

早年通过产品+地毯式的营销手段,H集团在潼湖、沥林市场占据了绝对的优势地位,在当地高峰期6万吨水产料市场容量时,其最高做到3.7万吨。可以说,当地的经销商与H集团有过很好的厂商合作关系,但如今为何消极应对?初步了解,跟东莞公司在潼湖、沥林市场开展针对养殖终端的直销模式(做代加工料)有关。

笔者就此事致电H集团相关负责人,其反馈了以下几点信息:

1、以前是大区统一销售管理,现在改为公司负责制,东莞公司在潼湖、沥林市场按照自己的模式进行销售;

2、东莞公司做现金直销有两个原因:一是潼湖、沥林市场不良性,经销商欠出去的钱越来越多,养殖户借的钱也越来越多,多了有些就有点不想还。部分经销商想改变,但下不了决心,公司有意帮助经销商转型实现现金交易;二是惠州富仓饲料厂做订制料每年有2万吨左右的销量,而且是现金直销,说明这种模式具有市场基础和可操作性;

3、东莞公司在潼湖、沥林市场很少经销商,销量一年也才两三千吨,做直销之前也跟相关经销商沟通过。但毕竟是H集团的分子公司,可能对其他两家分子公司的客户群体有些影响,不过在积极沟通。

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